第90章 讨价还价（2/2）

看着李经理那个模样，刘晨毫无尴尬的觉悟，淡定的说：“你没听错，是的，每个款式各要50件。”

李经理感觉心累！

“这，是不是……那什么，兄弟，我们这是生产厂家呀。一个款式50件，太少了，我们做不了啊。”

刘晨仍然笑着，一旁的曾一鸣却有点小尴尬，他不知道刘晨在想什么。他想着，如果是自己开厂的时候，有一个人过来说，老板你的每个款式我要买50件，不，就算一百件，两百件，他想都不用想，直接就会送客。

可他见识到刘晨的一些手段，知道刘晨不是一个不靠谱的人，这么做应该有他的想法。

他虽然有点尴尬，但还是什么都不说，保持沉默。

刘晨说：“李经理，请先听我说，我要的这50件只是样品。可能你对我做的生意有误解，我开的是服装贸易公司，不是服装批发店。我肯定要拿样品寄给我的客户，他们看过样品之后，才会下单。到时候订单的数量就不是50件了，可能是5000件件！”

听到刘晨要的是样品，李经理这才松了一口气。50件样品的话，那意义就不同了！哎哟那可不得了了，样品都要50件，可想而知这个年纪轻轻的刘老板，生意一定做得很大。

他开始对刘晨另眼相看。

刘晨继续说：“我必须要跟你谈好价格，才会要这些样品。李经理，你看我样品都拿50件，应该也知道，我绝对不是打小打小闹的生意。给我一个诚意价吧！以后我在你这里拿货的数量绝对会多到让你笑醒！”

刘晨虽然这么说，但李经理在职场上混了那么多年，不是菜鸟，在见到真实的大订单之前，他还是对刘晨的话保留意见。

李经理笑呵呵的说：“刘老板你放心，我给的价格绝对是实在价。”

他从旁边的文件夹里抽出一份报价，双手递给刘晨，说：“来，您请过目，这就是我们的报价单。”

刘晨翻看着价格表，说：“李经理，你这个价格还是高了啊。”

其实他对服装的价格，只是最近两天临急抱佛脚，大概去了解一下。至于现在他看的衣服是贵还是便宜，其实他心里并没有什么准确的概念。但是他是买方，说价格贵那就对了。

李经理马上说道：“刘老板，这个价格真不贵了。您可能也去别的厂家看过，觉得我们的价格比他们偏高一点点，但是您要看质量对比啊。我可以很自信的跟您说，同等价位的衣服，我们家的产品绝对比市面上大部分厂家的产品要好。无论是用料做工，还是款式等各方面的细节，您都可以做一个全面的对比。”

刘晨不置可否的笑着，把价格表推到曾一鸣面前，说：“老郑你看看。”

之前曾一鸣也说过，彩虹服装厂的衣服价格还是偏高一点，但是它的质量确实是没得说。一正所谓一分钱一分货，价格高是有高的道理的。

曾一鸣心里虽然这么想，但嘴里却说：“李经理，我在服装行业已经做了不少年，杭州大部分厂家我都了解过。像你们彩虹服装厂，是一家新成立的厂子，开业时间才一年多。我不否认你们的在做工，还是用料上面都还行，但是这价格确实是高了。”

“毕竟你们是一家新厂，杭州这么多的服装厂，说到做工、用料和款式，你们比起别家，肯定没有优势。你们能做到的，其它厂也一样能做。但你们是新厂啊，如果你在价格方面没有优势，拿什么来跟那些成熟的老厂家竞争呢？”

曾一鸣的一番话，让李经理有点无言以对。他看出来了，这个曾一鸣绝对是航州服装行业里面的资深人士，不好忽悠！