第99章 舌战三师（2/2）

李副教授不置可否的说：“这些道理，工商管理系的学生应该没有几个不懂。我们学习的市场营销课程，其中关于市场营销的意义这一部分，只是占了1％的比例。我们上课更重要的是学习怎样去营销！你不上我的课是看不起我呢？还是看不起市场营销这门课？别说我不给你机会，让我来考考你，如果你能过得了我的考核，那么以后我的课你上不上我都不会过问。你愿意接受这个挑战吗？”

刘晨只是个大一的新生，课都还没上过多少节，李副教授觉得刘晨肯定不会接受他的建议，到时他再敲打一下刘晨，让刘晨知错能改，以后做一个乖学生，好好听他的课，这事也就这样算了。

谁知刘晨却说：“那我就试试吧。”

李副教授眯了眯眼睛，盯着刘晨看了一小会，说：“如果你接受这个挑战，但是最后的结果让我不满意，那么后果会更严重。你想清楚了，这可不是闹着玩的。”

刘晨还是坚定的说：“我明白，但我还是想试试。”

李副教授不再劝刘晨，直接说：“行，那你听好了。假设有一家服装厂，因为市场竞争太大，加上他们生产的产品没有什么优势，导致产品销量不行，面临倒闭的危机。如果你是这家厂的老板，你会用怎样的营销手段把你的工厂盘活？”

刘晨心想：哎呀，真是天助我也！现在我在卖衣服，你就开一个关于服装厂的问题给我。李教授，你对我实在太好了！

他笑了笑，假装思考了一会，说：“我假设这家服装厂生产的产品，虽然在市场上没有大的优势，也就是没有很大的竞争力，但他们生产的衣服质量还是过关的，价格也合理。在这个前提下，关于工厂的成本控制等因素我就忽略，我主要说的是在营销上面，怎样通过合适的营销手段帮这家工厂度过危机，并发展壮大起来。”

“在产品同质化严重，价格和质量没有大优势的前提下，我会思考，靠什么把我的产品卖出去。传统的做法是做品牌，打广告，以及渠道铺货。这三种做法无论哪一种的花费都很大。既然这家厂已经遇到了危机，那么在资金上肯定也是短缺的。于是我就认为这三种传统而有效的方法并不适合。”

李副教授听着刘晨的话微微的点着头，他对刘晨的看法产生了一点变化。

刘成继续说道：“既然传统的营销智慧解决不了这个问题，那么我就把目光放到新生的事物上，看能不能找到好的解决方法。”

“我发现，现在网络上卖东西的店很多，而且销量也非常不错。我就想，为什么不能把我的衣服放在网上去卖呢？于是我决定把目光放到网络销售上面，寻找解决办法。”

“随着我对网络营销的了解，知道网络销售并不是做一个网站这么简单，而是在像淘宝这样的网销平台上面，开一家或多家专卖服装的店铺。”

“网店的好处有很多。一是经营成本低。既然我在网上卖产品，就不需要租一个地段好人流量大的地方，租金上就能节省不少。”

“二是效率高。网店跟实体店不一样的地方，就是我的店铺可以24小时在线售卖产品，但不需要人24小时看管。卖家只需要一天统计一下订单，然后集中安排发货，效率大大高于传统的实体店销售。”

“三是面对的客户数量大增。只有有网的地方，别人就能上到我的网店，看到我的产品。我的客户不再是区域性的，全国甚至全世界的人都有可能成为我的客户。”

“四是价格。我是厂家直销的店铺，减少了中间商流通的环节，直接面对客户，客户可以用更低的价格买到同样的产品。”

“五，现在在网上卖衣服的人还不是很多，我现在进入网店这个市场就能占得先机，吃到第一口蛋糕。”

“经我分析之下，在网上开一家网店优势这么多。那么我就要通过开网店卖衣服来解决服装厂的滞销危机。”

刘晨杨洋傻傻的说了一大段话，不仅是教市场营销学的李副教授，就连班主任和辅导员都聚精会神的听着，时而点头，时而露出思考的表情。

当刘晨说到“网络销售”这四个字的时候，李副教授就被刘晨说的话吸引了。