第19章 第一个客户，老金（1/2）

打电话是第一步，找到一个能聊下去愿愿意听你说的客户，然后顺其自然加上微信，发过去研讨会的内容和时间安排，如果有时间有意愿来参加的，那么寻找客户的第一步就完成了。

研讨会有两种主要的形式，一种是在公司的宽敞豪华会议室里进行的。这种形式的研讨会通常规模较大，可以容纳大量的参与者。在这种环境中，每个人都有足够的空间来展示他们的观点和想法，而不会因为场地的限制而受到限制。这种形式的研讨会通常会有专业的主持人和讲者，他们会引导讨论并确保每个人都有机会发言。

另一种形式的研讨会是旅游会议。这种会议的时间通常为三天或五天。在这个期间，公司会安排专车将参与者送到一个风景优美的地方。

第二天或者下午，大家会在一个大展厅里开展研讨会。这种形式的研讨会不仅提供了一个学习和交流的平台，也为参与者提供了一个放松和享受的机会。全程下来只需要三个小时，剩下的时间就是旅游拍照的时间。对于有客户的同事来说，他们还可以跟着客户一起旅游，吃住差旅费全包了。

然而，当我找客户找得挺绝望的时候，我就会把开单成交的念头抛到脑后。我意识到，就算是纯纯的旅游也挺好的啊。这种白嫖的方式让我感到非常快乐，但我也一直没有等到这样的机会。

直到老金的出现，当时打电话的时候是在楼下吃完晚饭，上楼还要接着打电话至少到十点。所以找工作的时候千万别找什么弹性工作制的，弹性就意味着加班很多，还都是义务加班，刚来还以为上到下午六点就可以了，结果只是下午六点休息一小时，自行解决晚餐回来后接着打电话邀约。

在我刚找到这份工作时，我对弹性工作制充满了期待。我以为这样的工作可以给我更多的自由和灵活性，让我能够更好地平衡工作和生活。然而，现实却让我大失所望。

记得有一次，我刚从楼下的餐厅吃完饭，准备回到办公室继续打电话进行业务洽谈。然而，由于工作的需要，我们不得不一直忙碌到晚上十点才能结束，客户没邀请够我们就一直这么加班，业绩或者客户差得太多了，甚至工作到深夜零点。

我不知道当你们接到晚上十点甚至深夜零点的骚扰电话的时候，你们的心情还能保持几分平静，反正事实上接受到的辱骂 怨恨 愤怒的负面情绪成几倍般的上升，尤其是接到的不止公司一个人给他打过电话的情况，每天都在这样崩溃与自愈中熬到深夜。

随着时间的推移，我开始意识到弹性工作制并不如我想象中的那么理想。它意味着经常加班，而且这些加班都是义务的。我曾经以为只要工作到下午六点就可以下班了，但事实却是只有一个小时的休息时间。这意味着我必须自己解决晚餐问题，然后回到办公室继续打电话邀约客户。

老金就这样的忽然出现了，他接电话的时候正在外面会所里hp，还是个眼科的医生，所以情绪保持很好很稳定，稀里糊涂的就同意了邀约，周六就来公司看看，还顺便他给我说了一通一通的，这是个话唠，直到我同事给我打眼色才匆匆挂断电话。