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早会结束后，师父把他叫到了4楼的接待室，这个接待室是专门接待客户用的，一般的时候是没有人在里面的。

夏宇知道师父这是要给他谈心，同时他的心里也有点紧张，他该怎么给师父说，难道要他说，自己因为做不到业绩，现在没有钱吃饭了，所以想放弃，再从新回到工厂里面去。这样他真的难以开口。也怕辜负了师父对他的一片希望。所以他进入到会议室的时候，连坐都不敢坐下来。

师父见他这个样子，便笑道：“两天不见到你了，怎么变得腼腆起来啦！”

夏宇抬头望着师父，师父只是很随意的看着他。师父说：“先坐下来把！别老站着，在私底下你叫我一声姐，怎么我感觉到我的面前站着的不是我的弟弟呢！”

夏宇说：“姐！我……”

师父说：“弟弟！作为一名保险人，首先你要学会面对一切的问题，和勇敢的说出自己的想法，这里就我们两个人，你连对自己的姐姐都不说，姐姐怎么能够帮助到你呢！”

夏宇说：“没有什么，就是做到现在没有做到业绩，对自己有点怀疑而已！”

师父说：“到公司三个月都不到就想退缩了！你是一个男孩子，对于一件事情，要有自己的信念才行。你看看我们公司有很多部以上的经理，刚开始来到公司的时候，不也是像你现在这样，他们不都是挺过来了，现在一年的收入拿四五十万!”

夏宇沉默着，师父说的话是对的，做保险最最关键也是最最痛苦的是前面的六个月，只要能熬过前面的六个月，后面就会慢慢的好起来的。

10

夏宇的第一个有效拜访，是在第二月拜访到的，是一位退休的阿姨，她当时一个人来到公司的大厅交保费，但是那天的人很多，大厅里面全是人，那天轮到夏宇在公司值班，但是阿姨有急事，夏宇就把自己的名片递给阿姨，对阿姨说道：“阿姨，我是公司售后服务部的，这是我的名片，您要是今天没有时间，你可以先回去，等到下一次你来公司的时候，提前给我打个电话，我就可以给你预约一个号，这样您就不会花费您太多的时间了！

阿姨欣然接受了，过了两天，那位阿姨真的给夏宇打来电话。虽然阿姨只是来公司交保费的，但是能得到阿姨认可，对于他来说就已经很开心了。

后来顺利的邀约阿姨上了公司的平台，参加今年开门红的理财发布会。虽然没有签单，对于夏宇来说，经验学到了很多。这对于一个刚进入到保险公司的新人来说，经验是何其的宝贵，

下了平台以后正好遇到陈亚萍，夏宇一脸微笑，他说：“胖妞，我约到客户上平台了！”

陈亚萍一听当时很生气，怒道：“你说谁胖了！”她生气样子使他联想到她像一只保护小鸡的老母鸡！叉腰展翅的，吓了他一跳，他太得意忘形了，竟然叫人家胖妞，那是他在心里给她起的一个名字，只有自己才叫的一个名字。这些天跟陈亚萍交往下来，他心里面是真的喜欢上她了，她的笑，或者是一个动作，都让他印记在了心里，可是他却不敢跟人家说，因为陈亚萍各方面条件都很优越，不光是人长得漂亮，还有就是家境也是很好的。这让他只有把这一份爱放在心里面。

他赶紧说：“这个，我乱说的，你不要生气啦。”说完尴尬的笑着，用手摸自己的头。

“心里学上面说，一个人在紧张的时候就会用手摸自己的头，你现在这个样子，一定是在紧张吧！”陈亚萍一边说一边笑着，她的笑很轻，有一种不是太真实的感觉，这样的笑，到目前为止，他还没有看到过，刚在心里想着，陈亚萍又一脸生气的说：“你都约到客户上平台了。”

夏宇说：“这个……这个只是侥幸而已……”