第67章 特别业务拉单，做好咨询与要约工作（1/2）

李金杰和林雪分别为自己起了一个网名李烈波和萧飞飞，在工作场所上必须相互称呼网名，不能称呼真实姓名的，这是工作安全原则。准备就绪后，大家迅速打开供应网站搜索供应商资料，经过筛选，确定了一家家居生产商奥派克家居公司，李金杰马上整理好厂家的信息资料，打开他们的联系方式，通过抠抠添加他们好友，然后开始发信息咨询，对方收到采购咨询信息后马上回复。

李烈波看到对方有回复，马上给对方发出采购邀约申请消息：“你好，我是亨通国际贸易公司的采购业经理，我司正在采购一批酒店家具，请问你们有兴趣谈谈一下吗！”

奥派克公司市场部经理年家荣看到消息后开心不已，马上回复意愿消息：你好！已经收到你的消息，我们可以深入洽谈，请问你贵姓？”

李烈波接着回答：“免贵姓李，经过好朋友的介绍，他们推荐了你们的家具，听说你们公司家具质量不错，所以优先联系你，我们先了解一下。”

年家荣听到对方在褒扬自家公司声誉，深感荣幸，马上回消息：“谢谢你们的认可，没错，我们公司一直以来都是把质量和安全放在第一位的，已经有了二十年的实力和口碑了，所以，尽管放心。既然是朋友介绍的，那我们也算是朋友了，很荣幸，请问李经理！你们准备采购什么款式的家具呢？你现在方便吗？我打电话给你，我们在电话里聊天才亲近一点。”

李烈波思考了片刻，然后打字回复信息：“不好意思，我现在办公室，有点吵，通电话很不方便，还是打字吧！这样比较清晰一点，也容易理解。”

年家荣客气回复：“好的！李经理！我也习惯打字聊天的，请问你们采购的家具是用在哪方面的？”

李烈波熟练地回复：“有一位大老板在欧洲开了一家豪华酒店，正在配备酒店家具和用品，委托我们公司采购和报关，目前还差一批高档房间客床，计划采购五百张，要质量好的，看看你们能不能接？”

年家荣回复：“我们公司当然能接，我们已经有二十年的家居行业经验了，我们的家具都是用进口的紫光檀木制作的，精磨2000目，客床全身实木的，无任何辅料，无白皮，无拼补，高贵典雅，经久耐用，我们官网上发布的款式图片都是实物图，你可以参考一下，看看挑中哪一款，价格方面可以细谈。”

李烈波镇定地回复：“嗯！我已经浏览贵司的网页了，图片确实是实物图，总体效果看上去不错，符合我们的采购要求，经过细心刷选，初步看中那款tmKc1688的，价格好像是3888元，请问这些款式的实际价格是多少，有现货吗？”

年家荣马上回答：“哦！不好意思，库存不够，五百张是要订制的，你可以先下订单，我能保证半月内出货，请问你们要开发票吗，官网上的单价是不含税价的，如果要开发票的话需要另加税点，价格方面可以适当给优惠的。”

李烈波接着询问：“价格能优惠多少，你确定一下，然后回复我，还有，开专用发票要收多少税点？”

年家荣立刻回答：“专票的话，要另外加收九个点的税点，这是行规，价格方面，我找公司老总商量一下。”