第67章 特别业务拉单，做好咨询与要约工作（2/2）

李烈波继续接着发问：“好的，这些都是小事情，你们商量好了给我回复，后面我会安排人员跟你们对接合同和发票事宜，现在我们需要把一些重要合作事宜谈妥。公司给我这边的开票单价是3998元每套，你能帮我操作差价与回扣吗？还有，你们的结算实际单价能否再减一点，我这边还要打点好几个人物呢！搞定这几个人物，我们才能愉快地合作的。”

年家荣看到消息后窃喜，自己得意地转了一圈，然后回答：“哦！我明白你的意思，请你放心，这些小事我会帮你处理好的，我们经常帮客户处理这些小事情的，已经有丰富经验了，关于单价方面，刚才请示了老总，我们可以争取降五个点给你们喝茶，可以跟差价一起结算给你们。”

李烈波停顿片刻后回复：“这样甚好，这样合作，大家才有动力，好了，这笔交易应该非你们莫属了，这样，你那边安排起草一份销售协议出来，我们看完没问题，大家就可以签章了。”

年家荣高兴回复：“好的！谢谢你们的信任，我改天请你们您吃饭，我现在就落实专业工作人员起草销售合同，好了马上传真给你们确认。”

李烈波故意停顿了一会再回复消息：“吃饭就免了，现在风声比较大，大家还是务实一点，直接谈合作，可以的话，以后还可以长期合作，我们香港人从来不讲空话和大话的，都是比较务实的，完成工作任务就可以各回各家，所以跟我们香港人合作痛快一点就行了，其他礼节都可以省了。”

年家荣听完非常赞同这样的做法，立刻恭敬地回答：“对对！还是你们香港人经商头脑比较好，我们一直都崇拜你们香港人，都很乐意跟你们合作。对了，我给你补充一点，我们公司一直以来都是预收30%的定金的，所以这次合作也不例外得，收到定金马上安排生产，一定给你们安排妥当。”

李烈波大方回复：“放心，定金对我们来说是小事情的，我们合作都是抢时间争效率的，所以我们一般会安排全款来换取你们的提前交货时间，只要签好合同，我会让财务安排全款给你们的，你们收到全款后可以提前几天交货？，你确定好了就给我个答复。”

年家荣听到有全款，更加积极地回答：“这样更好，只要货款到位，我会安排生产那边加班加点的，尽快给你们安排发货的，可以提前5天交货。”

李烈波满意地回复：“能提前5天是可以的，这样就把效率提高三分之一，可以。对了，你那边提供一下你们营业执照等资质文件给我，你记下我办公室的传真号码，准备好了发传真过来，我要安排做采购计划方案，然后上交给公司审核的。”

年家荣积极回复：“好的！我马上收集这些资质文件，后给你发过去，请你稍等一会。”

李烈波很冷静地回复：“没关系！你准备好了就跟我说一声，我先去忙点事情，先离开了。”

年家荣热情客气地回复：“好的，你先忙，我一会联系你。”